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销售团队激励课程

发布者:卓越领航® 发布时间:2016-08-19 12:11 浏览次数:

□ 课程背景:

  "所有最重要的事情,就是要对自己真诚,并且就如同黑夜跟随白天那样的肯定,你不能再对其他人虚伪。"  --著名推销员乔·吉拉德


             "若有移山之志,则有移山之力"

在您的销售团队中,是否会出现如下情况:
1. 晚出早归、办事拖拉、工作消极等懒散疲惫现象
   晚出早归--经常迟到,拖得很晚才出去见客户,或者找借口从客户那里早回来。
   办事拖拉--该给客户打电话却莫名其妙地往后拖;该拿出具体方案,也莫名其妙地往后拖,直到客户开始催促才去做。
   工作消极--整天坐在那里连眼皮都不愿意抬,好像特别累,其实并没有做什么事情。 
  懒散疲惫是一个非常严重的问题,它像一种瘟疫一样,容易在整个队伍中蔓延。尤其是比较成熟的老业务员,其他业务员都看着他,如果他表现懒散,那么不但他自己的工作绩效会下降,而且还会影响其他同事。
2. 销售动作混乱
  比如,客户仅仅提出了一项需求,销售员就盲目地把价格报出去了;客户仅仅想了解产品,销售员就把全部的产品资料都给出去了,而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段;
3. 销售人员带走客户。
  你是销售新手吗?那你知道一个成功的销售员应具备那些基本素质吗?
  你是销售老手吗?纵横销售界几度春秋,各种销售技巧倒背如流,为何业绩波澜壮阔、起伏不定?为何还觉得每天有忙不完的事,时间总是不够,搞得自己筋疲力尽呢?
  信息传播的加速,竞争的加剧,使企业越来越需要专业的、高素质的、能力强的销售人才。
  21世纪的企业竞争无疑就是人力资源的竞争,谁的销售人才优秀,谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。尽管各行业对销售员有不同的产品知识要求,但对诚信、信心、毅力、倾听、沟通等基本素质,以及目标管理和时间管理等基础技能的要求是相同的。

□ 课程目标:

1. 认识销售人员应具备的十项基本素质;
2. 掌握目标管理和时间管理的要点;
3. 勇敢面对压力,正确处理压力;
4. 激发学员潜能,完成不可能完成的任务;
5. 认识倾听、有效沟通的重要性,找出导致沟通障碍的因素;
6. 培养创新思维,面对问题时正确的思维习惯以及及时转换思维方式。

□ 适合对象:企业新员工

□ 适合天数:1天以上


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